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鬼谷子的沟通技巧

作者:蒋巍巍、石玉峰 来源:

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鬼谷子,战国时期著名的思想家、军事家,被后人称为“王禅老祖”,是道家、兵家、纵横家共同的祖师爷,堪称是中国历史上最被低估的圣人。据史料记载,战国时期的军事家孙膑、庞涓,外交家苏秦、张仪,都出自鬼谷子门下。《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论整理而成,是研究沟通的历史力作。...

14.2万字 更新:2020/09/28

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鬼谷子,战国时期著名的思想家、军事家,被后人称为“王禅老祖”,是道家、兵家、纵横家共同的祖师爷,堪称是中国历史上最被低估的圣人。鬼谷子,战国时期著名的思想家、军事家,被后人称为“王禅老祖”,是道家、兵家、纵横家共同的祖师爷,堪称是中国历史上最被低估的圣人。据史料记载,战国时期的军事家孙膑、庞涓,外交家苏秦、张仪,都出自鬼谷子门下。《鬼谷子》一书是其后学者根据其言论整理而成,是研究沟通的历史力作。

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控制情绪

——把注意力放在结果上

一个不会愤怒的人是庸人;一个只会愤怒的人是蠢人;一个能够控制自己情绪,做到尽量不发怒的人是聪明人。这样的聪明人懂得“捭阖”之道,是在关键时刻能够不断改变自己、调整自我状态的人。而蠢人则会在关键时刻暴露自己的弱点,给别人留下进攻的机会。

1809年1月,拿破仑从西班牙战事中抽身出来匆忙赶回巴黎,因为他的下属告诉他外交大臣塔里兰密谋造反。一抵达巴黎,他就立刻召集所有大臣开会。他坐立不安,含沙射影地点明塔里兰的密谋,但塔里兰没有丝毫反应。这时候,他无法控制自己的情绪,忽然逼近塔里兰说:“有些大臣希望我死掉!”但塔里兰依然不动声色,只是满脸疑惑地看着他。拿破仑终于忍无可忍了,他对着塔里兰粗鲁地喊道:“我赏赐你无数的财宝,给你最高的荣誉,而你竟然如此伤害我。你这个忘恩负义的东西,你什么都不是,只不过是一只穿着丝袜的狗!”说完他转身离去了。其他大臣面面相觑,他们从来没有见过拿破仑如此失态。塔里兰依然一副泰然自若的样子,慢慢地站起来,转过身对其他大臣说:“真遗憾,各位绅士,如此伟大的人物竟然这样没礼貌。”

拿破仑的失态和塔里兰的镇定自若在人们中间迅速传播开来,拿破仑的威望降低了。伟大的皇帝在压力下失去理智,人们甚至感到他已经走下坡路了,如同塔里兰事后所言:“这是结束的开端。”塔里兰激起了拿破仑的愤怒,令其情绪失控,这正是他的目的。人人都知道拿破仑是一个容易发怒的人,他已经失去了作为领导的权威,这影响了人民对他的支持。

拿破仑当然不是蠢人,但是在这件事上他实在不够聪明。他没能控制好自己的情绪,让塔里兰抓住了他的弱点。而塔里兰则很好地运用了“捭阖”之道,面对拿破仑的指责,他假装糊涂,是“阖”;在拿破仑气急败坏而离去时,他把拿破仑的弱点公之于众,是“捭”。

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